you and me
you and me
麥克︰你舉辦了大量的銷售培養訓練，這是你的培養訓練項目之一。
馬克︰我對銷售很熱中。從九歲開始我就愛上了銷售，到現下為止有41年了。我一直都在從事銷售。
麥克︰眼下你能不能給我的聽眾們傳授一兩個銷售方面的小訣竅或一兩個好點子？
馬克︰銷售包括好幾個方面。你需要完成勘察、介紹、勸說、成交等一系列工作。
一旦你得到了一個人名，你就找到了一個對象。
每個人都必須準備一張很長的單子，上面一一列出他們要拜訪的人。如果你要爭取債款或實現其他什麼目標，做法也是一樣的。如果你是
想借錢的話，你知道，你應該去一家你原本不打算去債款的銀行，以此對自己進行一次考驗。
去那些略遜一籌的銀行，你會很驚訝地發現他們要比那些大銀行對你好得多。
好，話說回來，你已經確立了一個對象。
當你一旦與某個人透過電話，取得了聯繫，或是見了面，那你就已經開始了勘察。
一旦他們買了你的產品，他們就成了顧客。
一旦他們再次光顧，並向別人推薦你或提起你，他們就成了你的客戶。
你需要的是一個畢生的客戶。你要發展一個有生之年的客戶，一個朋友。
我想要的不是讓某個人去購買一本《心靈雞湯》或一本阿拉丁的故事，我想要的是讓他們有興趣去讀我的全部系列。
我能給你說出上百個讓我痴迷的作者。其中就有我們剛才提到的拿破崙?希爾，我讀過他的所有作品。他每出一部作品我就會去閱讀，我
還讀了他寫的所有小篇幅的文章。
因為你一旦讀進去了某個人的東西，那你就想一直跟著讀他寫的東西，就像你跟蹤閱讀我出版的系列叢書一樣，你想看看他們到底有多大
的見識。
我知道我並不是你惟一追捧的作家，在你的頭腦裡應該有上百個見識頗廣的人的名單，而且他們也值得你去追捧。
你往頭腦中輸入的東西越多，你創造出的東西也就越好，你的選擇範圍也就越廣。我自己就讀了五萬多本書，當年啟發了我的閱讀興趣的
人是我中學時期的一個老師，他前一陣子還在我這裡，我帶他出去旅行了一圈。
他激動地流下了眼淚，因為他感到“嘿，這都是我的功勞啊”。
30年過後，他看到了自己的教學結下了累累碩果。
我覺得對教師來說，比較惱人的是你只有等到自己都退休了以後才能看到，你的學生在你的教導下所產生的變化。大多數情況下都是這樣